As 5 Técnicas de Vendas Que Transformam Qualquer Negócio
Sabe qual é a diferença entre um vendedor comum e um vendedor que vende todos os dias?
Não é talento. Não é carisma. É técnica.
Neste artigo, vou partilhar contigo cinco técnicas poderosas que aprendi no livro Manual do CEO, de Josh Kaufman e que apliquei ao longo de mais de 10 anos em vendas.
Se vendes um produto, um serviço ou uma ideia, e queres aumentar as tuas conversões de forma constante, isto vai mudar completamente o teu jogo.
E o melhor: não é sobre forçar a venda, é sobre criar valor e consistência.
Cria uma proposta de valor impossível de ignorar
A primeira regra é clara: as pessoas não compram produtos — compram resultados.
A maioria das empresas ainda comunica o que faz, e não o que o cliente ganha ao comprar.
O foco não é o produto, é a transformação.
Ninguém compra shampoo, compra cabelo bonito.
Ninguém compra uma sessão de coaching, compra autoconfiança e clareza.
Ninguém compra branding, compra autoridade e lucro.
Quanto mais específica e tangível for a transformação que prometes, mais fácil é para o cliente dizer “sim”.
👉 Em marketing digital, o segredo é vender o futuro desejado do teu cliente.
Elimina o risco
O maior travão numa decisão de compra é o medo.
Se o cliente sente risco, hesita — e quem hesita não compra.
A solução? Assume o risco por ele.
Promete o resultado e garante a entrega.
“Se não der certo, eu trabalho até dar.”
Ou até: “Se não der certo, devolvo o teu dinheiro.”
Parece arriscado? É exatamente isso que cria confiança.
Quem garante o resultado, mostra que acredita no próprio produto.
Cria escassez
A oferta ilimitada gera desejo limitado.
O cérebro humano reage mais ao risco de perder do que à oportunidade de ganhar.
Por isso, escassez funciona quando é real.
Define um prazo, um número limitado de vagas ou uma condição especial.
Mas sê honesto. A escassez artificial destrói confiança.
Uma oferta com data, quantidade e propósito cria urgência e foco na decisão.
Antecipar objeções é vender com inteligência
Se já sabes o que o cliente vai perguntar, antecipa.
A maioria dos vendedores ignora objeções até ser tarde demais.
Mas se tu resolves as dúvidas antes delas surgirem, o cliente sente que tu o compreendes melhor do que ele próprio.
Exemplo:
“Talvez penses que é caro, mas aqui está o que ganhas em troca.”
Antecipar objeções reduz resistência e aumenta o nível de confiança.
Isso é rapport em ação e é assim que se cria uma conversa que vende.
Usa prova social a teu favor
As pessoas confiam em pessoas.
Ninguém quer ser o primeiro a comprar, e ninguém quer arriscar sozinho.
Por isso, mostra resultados, testemunhos e bastidores reais.
Prova social é um dos gatilhos mais poderosos no marketing digital moderno.
Mais eficaz do que dizer “somos bons”, é mostrar quem confia em ti e o que já alcançaste.
Na The Pear, usamos este princípio em todas as campanhas: depoimentos, estudos de caso e resultados concretos criam autoridade natural, sem precisar forçar.
Conclusão: vender é técnica, não sorte
Aqui está o resumo das cinco técnicas que os melhores vendedores do mundo aplicam todos os dias:
1️⃣ Cria uma proposta de valor inquestionável
2️⃣ Elimina o máximo de risco possível
3️⃣ Usa escassez de forma inteligente
4️⃣ Antecipar objeções é vender melhor
5️⃣ Mostra provas reais de confiança
Quando aplicas estas estratégias de forma consistente, deixas de vender apenas produtos e passas a vender transformações.
🎥 Quer ver como aplicar isto na prática?
No nosso vídeo no canal da The Pear, mostramos como usar estas técnicas em marketing digital desde a proposta de valor até à conversão real em vendas.
